社区传媒也叫参与式媒体，按社区属性可分为生活社区媒体、商务社区媒体和校园社区媒体。而在我们日常生活中，车主必然经过的车库道闸广告、画面覆盖电梯外门的电梯横幅广告，以及给受众带来直接视觉冲击的电梯框架广告，都属于生活社区媒体。

自互联网兴起之后，传统媒体渐渐“没落”，国人每天接触到数以万计的广告媒体信息，信息泛滥让人们对传统广告越来越忽视。如何紧抓消费者的眼球，成为各广告媒体运营公司、广告代理商和金主爸爸们尤为关注的问题。

社区传媒有别于传统媒体的传播理念，天然的地理优势，使其具备资源独享性及主动传播性。社区传媒对品牌的营销价值不容小觑，可以助力品牌突围流量困局。

目前，社区传媒的发展呈现不断上升的态势，其经营规模的增长速度已高于纸媒和电视媒体。其中，电梯是社区的基础设施，梯媒的价值在于：能在消费者必经之路上每天形成高频次的有效触达，久而久之引发强大的品牌效力。2020年，在疫情的冲击下，户外广告及线上广告均遭遇业绩严重下滑，然而分众传媒却实现了业绩113.55%的逆势增长。由此可见，社区传媒独树一帜的传播威力。

再回头看一下“近水楼台”的物业。碧桂园服务从2019年就开始了对社区传媒业务的探索，首先在全国范围内推出了自建自营的社区宽幅灯箱，然后通过收并购梯媒公司，增强自身的广告直销能力。

物企作为社区传媒价值链上游的资源掌握方，在外行人眼中，社区广告是一门躺赢的生意。可现实是，对于大多数物企来说，社区传媒业务更像是一块不那么好啃的猪头骨。

这是因为，在社区传媒赛道上，处于中游的媒体公司形成了寡头态势，掌握着社区广告位的定价权。物业公司没有形成对广告主的销售能力，80%以上的广告收入被媒体企业赚走，实际获利甚少。

广告点位分散、没有销售能力、盘点管理低效，这是物企在开展社区传媒业务时遇到的三个困境。物业如要匹配广告主的投放需求，首先要实现广告点位资源的规模化。引入互联网的共享模式，能够打破企业间的资源壁垒。我们认为，一个社区广告资源共享与直销平台，就是打开社区广告共享模式的突破口。

为此，碧桂园服务推出众企连横SaaS品牌，并着力打造中国物业行业的社媒线上交易云平台——原点通。碧桂园服务将广邀物业同行把各自的点位资源上云共享，同时，汇集所有需求方（广告主、拥有销售能力的企业）进行线上交易、跟踪、结算，通过公平优惠政策实现空闲点位利益最大化。

接下来的问题是，原点通平台是如何对接供给方和需求方的呢？

原点通的本质是借助信息技术的计算和社区链接能力，实现社媒资源和广告主的供需高效匹配。关键在于两个字——“管”和“卖”。

 01  管

“管”，帮助客户资源管理数字化，高效盘点资源及降低管理成本。

原点通的目标群体是拥有资源点位并具有售卖需求的企业，譬如物企。资源标准化管理，资源的结构主要以项目、楼栋、媒体点位、刊例价组成点位基本信息。

进驻原点通的物企开设账户后，直接导入在管点位信息，即可实现资源互通并支持查看点位池权限。原点通的广告点位池已有电梯、灯箱、道闸等多种类型的标准广告点位，方便物企对在管点位进行盘点和梳理，并把非标准点位进行标准化。

其中亮点功能有：

1. 刊例价可以通过城市制定统一价格，也可以通过项目制定价格，满足多种定价逻辑。

2. 整个创建资源点位流程操作强指引、强提示，让客户高效管理资源。

3. 可用资源报表快速盘点目前可用资源数量，让可用资源一目了然。

4. 降低管理成本：上下刊审核线上化，高效管理投放质量。

 02  卖

“卖”，碧桂园通过点位与广告主资源共享方式，帮助物企承接广告业务，实现各方闲置资源的收益最大化。

资源共享模式，是针对“物企资源售卖难”做出的业务解决方案，通过资源规模化整合，形成点位池，统一打包给广告主，从而把各方点位利益最大化。因此物企不仅能售卖自己的点位，也可以使用点位池拉拢更多广告主合作，实现互利互卖的共赢模式。

（入驻SaaS系统资源共享界面）

有了共享点位资源后，入驻原点通的物业如何售卖呢？

主要分为两种：第一种是碧桂园服务的自营流量，通过碧桂园服务导流大客户，帮助物企进行点位售卖；第二种是客户（物企、传媒公司、广告主）引流，客户获取点位池拉拢客户投放，赚取差价和佣金。

为了赋能物企向社区周边3公里的商户销售社区广告，我们还开发了原点通小程序，满足点位池售卖基本需求。广告主可通过小程序了解点位池和完成投放意向方案确认。

（原点通小程序界面）

原点通建设重点方向将着重于赋能业务资源规模化发展、为客户增值提供一站式营销闭环。